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“重新定义陶瓷产业供应链” IRIS依芮斯S2B共创平

作者:金宝搏    更新时间:2020-06-23 02:38

  2018年10月15日,陶瓷行业首家S2B供应链平台——“依芮斯”启动仪式暨750×1500未来板发布会,在佛山市南庄镇华夏明珠酒店国际宴会中心隆重举行。这次发布会,到场的有近200家陶瓷品牌的董事长或总经理,以及20家行业媒体朋友和产业链系统配套服务单位与会,可谓群英荟萃。

  据悉,该平台是由御家新中式瓷砖创始人王宏伟、KT瓷砖董事长杨志达和骏陶实业董事总经理吴完成联合发起,旨在打造一个全新的陶瓷产业供应链S2B运营平台,集生产、研发、设计、包装推广等系统*********为一体,为品牌提供“定制化生产、设计研发等系统配套服务”,同时提供“60款多工艺共享产品库”,真正做到为品牌赋能。

  令人意外和惊喜的是,出于对于行业新生物种的关注,中国建筑卫生陶瓷协会流通分会秘书长刘勇、喜盈门商业地产运营管理中心建材招商总经理冷继勇也不远千里,特意从上海赶到现场,观察这一创新平台的商业逻辑和首发的第一批产品。

  发布会于当晚7点15分正式开始,预示着“750×1500未来板”正式发布,随后,依芮斯平台董事总经理王宏伟先生致欢迎辞,并就新平台的运营模式作了详细的介绍,他首先分享自己对未来的判断:“今年陶瓷行业什么行情,大家都很清楚。但根本问题在哪里?整个家居建材行业都在下滑,只有整装类定制家居还在增长,为什么?

  因为陶瓷行业目前的生产流程和销售环节,都还是以产定销,纯粹搞大经销商肚子的套路。但现在,我们所有人都要接受的一个现实是,中国经济不可能无限期的高速增长,我们要学会挣慢钱!”

  他表示,现在中国新商业生态最重要的变化,就是阿里巴巴学术委员会主席曾鸣教授所指出的“C2B ”模式,就是品牌按消费者的需求提供个性化产品和服务。

  但是,而对于陶瓷行业来说,C2B还有很长的路要走,而S2B,就是基于当下最合适的过渡和选择。

  “B”指的是与平台对应各种专业服务商 ,由他们来完成针对细分客户的服务。

  “经过半年的努力,依芮斯S2B共创共享ODM平台终于可以跟大家见面了。”王宏伟充满豪情地宣布,这将是他全新事业的开始。为什么要连续创业?王宏伟给出了自己的答案。

  “这几年御家也是以OEM模式运作,所以深感于工厂服务配合的重要度。”沟通要有效率,必须得通过专业的服务商。从客户价值的角度来讲,个性化的起点要先建立跟客户的持续互动,这才是一切的开始。

  王宏伟的构想是,由各专业服务商各自满足不同渠道消费者的个性化需求,各自做好自己的品牌,精细化销售渠道,充分了解终端客户的需求,然后互动反馈,汇总成自成体系的产品需求。

  而“依芮斯”共创共享供应链平台,除了汇总需求,订单式生产以外,关键点在于赋能。

  王宏伟表示,“赋能就是相互成就,共同成长。我们将集中所有的精力和资源来开发供应差异化创新产品,以及提供从设计协同、质量把控、物流仓储等一系列服务。”

  而会场外展示出的750*1500的大规格大理石瓷砖产品,作“依芮斯”为目前主打的爆款品类,的确得到了在场各位专业人士的一致好评。

  “我们只做大规格BIG STYLE”,这是依芮斯对于产品的差异化定位,不单是大规格,还是高逼格的大规格,更是可以让消费者接受的大规格。由此,依芮斯认为750×1500规格一定是“未来”的主流规格,因此大胆地将之命名为“750×1500未来板”。

  今年以来,包括鹰牌、金意陶、ICC、御家等多个佛山品牌都在重点推广750×1500规格产品。而在淄博,目前仅统一、唯能两家企业有生产750×1500产品。当前,该产品价格稳定,在产区的市场占有率正在逐步扩大。

  在未来的时间里,750×1500规格在终端市场将会有突出的表现。从2018年佛山陶博会可以看到,很多一二线品牌都在推广这个规格,“一个产品一旦全行业都在推广,其在终端的上样率就会相应扩大。750×1500这个规格在工程上呈现的装饰效果较好,客户都比较认可。”很多工程案例都使用了越来越多的750×1500产品,同时传统经销商渠道对于此规格也表示了普遍的认同感。

  除了装饰效果的不同,相比于600×1200规格和900×1800大规格,750×1500更具差异化优势。比起600×1200,750×1500更接近于大板,整体效果更加美观,和900×1800相比则更具实用性,例如与建筑模数的搭配更佳,且运输和铺贴都不成问题,可以说750×1500是市场大量流通的最大规格了,虽然目前价格比常规的规格要高,但从“大板”的趋势和价值上,它的性价比还是比较高的。

  其后,骏陶实业的董事总经理吴完成先生,对“依芮斯”平台的生产工厂做了详细的介绍和分析,他说,“以目前工厂的制造能力,基本上可以满足各品牌对于产品的各种工艺诉求。亮光面、柔光面、哑光面、仿古面、加工艺模具的各种釉面砖是当之无愧的强项!”

  “依芮斯”平台还高调地宣布,将与行业一线设计公司合作,为各品牌提供高逼格设计,定向研发最新产品。本次发布会,就特别邀请了平台的战略合作伙伴,陶瓷行业产品设计大师韦世归先生,就刚刚结束的博洛尼亚展,给大家讲解和分享了他独特的视角和看法:《换个角度看博洛尼亚展》。

  随后,进行了激动人心的现场签约仪式,蓝珀陶瓷有限公司、红帆船陶瓷有限公司、罗马威尼陶瓷有限公司、恒佑家居、古森伦陶瓷有限公司、上井陶瓷有限公司多家陶瓷品牌分别与依芮斯新平台签订了战略合作协议。

  “陶瓷行业首家S2B共创平台,邀您分蛋糕!”最后,依芮斯新平台的三位创始人王宏伟、吴完成、杨志达一同上台,进行“分蛋糕”仪式,并共同对大家宣布:

  今天这场活动,我们并不是要来动谁的奶酪,是邀请大家一起来分享新模式的蛋糕!我们不和任何人竞争,我们将倾力打造一个差异化的细分平台,专门做好大品牌无精力、小品牌无实力做好的新品类新规格产品!

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