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做到最好客户就离不开你——宁波单项冠军企业

作者:金宝搏    更新时间:2020-12-27 09:57

  央广网宁波5月27日消息(记者曹美丽)近期,肯德基联手六神推出的一款名为六神青柠气泡冰咖啡酷爽的新饮品,颇吸引眼球。可是你是否知道,这款网红饮品所用的杯子是哪家生产的?在宁波市镇海区,有家叫做家联科技股份有限公司的单项冠军企业,正是这款杯子的生产商。

  单项冠军企业,指的是长期专注于某些特定细分产品市场,生产技术或工艺国际领先,单项产品市场占有率位居全球/全国前列的企业。自2016年来,国家工信部已经评选了4批制造业单项冠军企业,浙江省宁波市有39家企业被评为单项冠军企业,位居国内城市首位。家联科技股份有限公司就是这三十九分之一。

  产品占有率,是能够成为单项冠军企业的首要指标。家联科技是全国乃至全球领先的PLA生物全降解材料研发、推广和家居用品制造商。

  走进家联科技的产品展示厅,映入眼帘的是各种碗、盆、杯子、饭盒、勺子、刀叉、吸管、脸盆、柜子……各种餐具、家居用品五颜六色、琳琅满目。

  “过去,肯德基的鸡翅、薯条都是用纸盒装的,后来用了我们提供的可降解餐盘之后,不仅大幅度降低了成本,还节约资源保护环境。”宁波家联科技股份有限公司副总经理田晓峰介绍说,家联的产品涵盖了一次性餐具、生物全降解餐具及家居制造,沃尔玛、宜家、星巴克、亚马逊等全球知名品牌均是其稳固的客户。

  能够成为全球知名品牌的供应商,必定有其过人之处。家联科技的过人之处在哪里?

  “在于我们总是能够给客户惊喜,让他们离不开我们。”家联科技股份有限公司董事长王熊介绍说。

  时值5月,全球疫情尚不明朗。中国很多外贸企业正在为订单而发愁,但家联科技股份有限公司的工人,却在加班加点赶制订单。“一次性刀叉餐盒套装的产能整整提高了一倍。”家联科技股份有限公司董事长王熊告诉记者。

  今年年初,突如其来的疫情搅乱了全球市场。2月份,刚刚从复工的忙乱中恢复过来的家联科技,突然发现海外疫情开始蔓延。

  宅家、封路、关闭人员密集场所……中国国内经历过的这一幕,在国外开始重演。

  这时候,以生产餐具为主业的家联科技,敏锐地意识到:市场需求发生变化了,一次性非接触餐具将成为消费新需求。

  公司于是马上调整生产策略,备足一次性餐具的原材料,将一次性套装的生产能力提高了一倍。

  果不其然,出于卫生安全的需求,国外消费者对一次性刀叉勺的需求激增。4月15日之后,一次性刀叉勺的套装订单激增,但已经做好准备的家联科技,不慌不忙,从容应对。

  除了一次性餐具套装订单井喷外,最近家联科技还在忙着参加两个大项目的招投标。5月上旬,一家美国大型超市抛出了一笔1100万美元的大订单,家联科技已经通过了认证,现在就等最后的结果;5月中旬,一家全球知名家居连锁品牌启动一笔8500万欧元的全球招标,得分最高的供应商最多可以拿到其中25%的订单份额。家联科技精心准备方案,专门为这笔订单设计了一个黑灯车间,该车间从生产到仓储、物流全部自动化,真正做到关灯生产。

  “这个方案一定能够打动客户,我们对此很有信心。”家联科技股份有限公司董事长王熊踌躇满志。

  没有谁可以随随便便成功。一家以做塑料吸管起家的企业,能够成长为行业领头羊,必定有着别人无法企及的核心竞争力。

  如果说家联科技拥有的十多项专利、上百个配方的“PLA聚乳酸生物全降解材料”技术,是企业发展的硬核力量,那么,他们敏锐的市场嗅觉、超前的服务意识则是别人难以模仿的软实力。

  相对于沃尔玛、宜家、星巴克、亚马逊等全球知名品牌而言,家联科技股份有限公司只是个加工厂。按照惯例,客户需要什么产品,家联只需按照设计图去加工生产就是了。

  比如,全球某知名家居连锁品牌每推出一个新产品,都要一个相当长的周期。从调研到设计、论证、研发到最后生产,往往需要两年的时间。

  “我们可不可以帮他们多考虑一些,只要他有个想法,我们就帮他们完成调研、设计等前面部分,从而缩短客户推新产品的时间周期呢?”

  有一次,客户想要推一款折叠脸盆。家联知道后,开始主动帮客户调研、设计。设计师们经过三个月的反复设计、论证,综合考虑了重量、工艺、成本、容量、材质等因素,最终用PPE软胶材料做成一款折叠脸盆。当家联把这款性价比最优的折叠脸盆呈现给客户时,客户的表现是“惊喜”。

  订单在手,生产不愁。近段时间,除了开足马力赶制订单外,家联科技还在花重金购买设备,加快数字化车间改造。“我们要把自己做得最好。”

  在宁波现有的39家单项冠军企业中,有的只做切割丝,有的只做密封圈,有的只做光学镜头,有的只做舞台设备,有的只做一张膜,但他们都有个共同点:深耕细作、专注创新。

  何为深,何为细?所谓深细,指的是这些企业长期专注于制造业某些特定细分产品市场,几十年磨一剑。就拿宁波博德高科股份有限公司来说,30多年前,他们就开始做切割丝,30年后,他们依然还在做切割丝。

  一根比头发丝还要细的铜丝,看着不起眼,但很多精密零部件和精密模具的切割都得用到这根丝。

  在这30年时间里,他们不断改进技术、提升质量、超越自我。同样是做切割丝,别的企业品质检测只有三到四项内容,博德高科的检测内容有九项。

  用最高的标准来要求自己,最终他们把切割丝的品质和性能做到了极致,把占全球的市场份额提高到了30%,以至于客户离了他们就不行。

  也正因为如此,在别的企业订单下滑的时候,博德高科一季度货物出口量增幅高达33%。

  事实证明,深耕细作、专注创新的企业,无论国际国内经济形势怎么变化,总是能“稳住”了。

  根据宁波市副市长陈炳荣的观察,在此次疫情中,有两类企业实现了逆势上扬。第一类是单项冠军企业,第二类是自动化智能化改造及时的企业。

  数据显示:今年一季度,宁波市全市工业企业普遍受疫情影响较为严重,但是39家国家级单项冠军企业产值还同比增长2.9%。

  大浪淘沙始见金,越是在危机和困难面前,越能显示出单项冠军企业的韧性和生命力,这也给宁波经济社会高质量发展探出了一条路子。

  如何更好发挥单项冠军企业的优势,从而助力经济社会高质量发展?据宁波市副市长陈炳荣介绍,宁波市研究制定了《聚焦关键核心技术打造单项冠军之城三年行动计划》,这份行动计划既有目标又有路径,还部署了具体的措施保障。

  一个目标:到2022年,宁波市的单项冠军企业要翻一番;单项冠军企业的产值增长都要达到10%以上;单项冠军企业R&D投入要大大高于全市平均水平。

  两条路径:一是垂直整合,即强化“关键核心技术—零件—部件—整机—系统集成”全链条培育;二是平行空间布局,即实施从“技术—产品—企业—产业链—产业集群”的全链条培育计划。

  打造单项冠军之城,关键在于激发企业的原生动力,但政府同样大有可为。比如在鼓励创新方面,宁波市正在考虑突破体制机制障碍,帮助企业研发的新产品尽快投入市场运用;又比如宽容企业创新试错,运用好创新险等手段,激励创新者勇敢创新。

  在德国的很多小镇,坐落着一些动不动就有上百年历史的企业,他们貌似并不起眼,但却总能在某一个领域独占鳌头。

  放眼今天的宁波,一大批已经埋头苦干了30多年的单项冠军企业,也正在朝着“百年老店”的目标稳步前进。他们对主业的专注、执着以及对创新的不懈追求,成为宁波这座单项冠军之城的最生动注脚。

  今天(5月27日)上午,第十三届宁波网络文化节开幕暨2020绿色网络文明进企业启动仪式在宁波方特东方神画主题乐园举行。本届宁波网络文化节以“在宁波,都挺好的”为主题,一系列精彩网络文化活动将持续至12月。

  近日,浙江省委改革办发布《2019年度浙江省全面深化改革获得感评估报告》,宁波教育类“跑改”获全省满意率第一、实现率第二的好成绩。

  5月22日,宁波市科技局和宁波大学共同发布消息,2014~2019年,宁波大学人工养殖虎斑乌贼团队累计养成虎斑乌贼11万只,创造了国内虎斑乌贼人工养殖数量最多,单体最大的历史纪录,在世界上首次实现该物种的规模化苗种繁育与养殖。

  近期,肯德基联手六神推出的一款名为六神青柠气泡冰咖啡酷爽的新饮品,颇吸引眼球。可是你是否知道,这款网红饮品所用的杯子是哪家生产的?在宁波市镇海区,有家叫做家联科技股份有限公司的单项冠军企业,正是这款杯子的生产商。

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