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困局与突破 瓷器企业寻求自救良方

作者:金宝搏    更新时间:2020-11-17 19:46

  这场席卷全球的疫情,中小企业和外贸企业首当其冲,成为疫情冲击下的重灾区。

  “疫情给公司发展带来深刻影响,企业发展陷入困境,经过深思熟虑后我们出口转内销,向市场推出了一套原创良心产品“幸福礼”,最终赢得市场信赖让企业转为危机“,谈起这几个月公司的境遇,深圳国瓷永丰源股份有限公司董事长刘权辉深有感触。

  随着3月中旬国外疫情暴发,欧美市场2000多万美元订单突然化为泡影,面对早已做好的生产准备和积压的原材料,国瓷永丰源顿时陷入前所未有的困境。

  令人动容的是,艰难时刻,“2000多个员工的工作要保,不减员不减薪的承诺不能变”,国瓷永丰源董事长刘权辉对员工做出了许诺。

  但承诺不是说说而已,如何养活2000余名员工稳定2000多个家庭是当务之急。

  经过对后疫情时代市场需求的深刻思考,国瓷永丰源决定打造一套适合当下的主打健康生活方式的新款陶瓷餐具推向市场。

  但如若还按照往常垂直式的流程来生产,需要耗时两个月,时间就是金钱,效率就是生命,关键时刻,企业只能多部门多流程同步进行,争分夺秒无缝衔接。彼时,中央美院副教授黄春茂老师在北京设计方案,华南地区团队同时进行产品开发,设计同步包装,产品同步模具,白胎也同时生产,国瓷永丰源厂区里一片紧张与忙碌。

  产品采用了国宴瓷生产工艺标准,经过上百道工序精雕细琢,借鉴故宫经典瓷器“清康熙五彩金鹭莲纹尊”之图案,取夏日荷花形象入瓷,融合五彩装饰手法,呈现一幅繁华热闹的荷塘盛景。

  “幸福礼”产品推出后,国瓷永丰源通过各种渠道展开了积极推广,在线下热卖的同时,寻求更多的线上渠道,线上线下融合发力。此外,还开启全员推广模式,很多员工购买了自家企业的产品,董事长刘权辉更是通过电视购物、线上直播、线上发布会等方式亲自代言带货,加速了企业的全渠道营销。

  国瓷永丰源的自救行为,引发了社会各界的热心帮助与转发,与此同时,一则国瓷永丰源董事长刘权辉力尽声竭呼吁大家关注新品的视频引起更多人的关注。

  自愿帮助国瓷永丰源带货的单位、组织越来越多,深圳市工商联(总商会)、深圳市商业联合会、龙华区工商联(总商会)、深圳市同心俱乐部、深圳海归协会都积极力挺国瓷永丰源新推出的幸福礼产品,纷纷通过跨界带货,其中兄弟企业南方航空更是通过直播为国瓷永丰源聚人气。

  深商总会、深圳市商业联合会执行会长林慧带头建立微信群,推荐购买国瓷永丰源新款产品,仅一晚上就在微信群中卖出300套。

  深圳广播电影电视集团宜和购物频道携手国瓷永丰源,打造了一场幸福和鸣·幸福礼上市专场直播活动,为品牌宣传发声,消费者热情高涨,达成率达600%。

  浙江广电集团好易购频道为当代官窑国瓷永丰源打造了一场“幸福礼专场”推介,为民族品牌直播带货,销售达标率520%,震撼了全场。

  五一长假期间,在深圳龙华区领导亲自打CALL“带货”的大力支持下,“幸福礼”迅速引起直播间人气爆棚,并与夫人瓷·西湖蓝系列瓷器成为热门爆款,在短短3小时的直播热卖当中,达到208万元销售额。

  一套、两套、五套、十套,正是靠着这样一个个订单的组建,短短二十天里,就有了七千多万元销售额,让国瓷永丰源逐渐走出之前举步维艰的困境并逐渐扭转局面。

  “当我们收到了感动,我们一定要回馈社会,回馈给我们所有的消费者”,刘权辉这样说道。

  此时,刘权辉认为企业有必要主动去提升产品品质。在“幸福礼”产品制造工艺上,国瓷永丰源把釉上彩改为釉中彩,将原来的贴朵花改为满花,把金线变包金,此外,整套产品减少重量,那么减少重量是否等于品质缩水?

  事实不然,在陶瓷生产制作过程中,减轻重量意味着工艺难度增加,越薄越难成型,容易开裂,成品率越低。但是为了给消费者带来更好的体验感,刘权辉坚持“宁可降低成品率,也要增加消费者的体验感”这一理念。

  “我们要秉着工匠精神,输出良好的品质,回馈给我们的消费者”,这是刘权辉一直在强调的。

  与此同时,国瓷永丰源还将每套5380元的产品限时调整为感恩价1980元,限量3万套,7月1日起将恢复原价,回馈市场达1亿多元。

  让消费者花更少的钱获得更好的商品,这是国瓷永丰源回馈市场、回馈给社会的一种方式,当然这也是国瓷永丰源发出的一种呼应,每一个制造企业都应该秉持这种工匠精神。

  承继祖辈匠心精神的刘权辉带领着国瓷永丰源一直立志复兴中国陶瓷文化,多年来,国瓷永丰源不断提升品质的同时,更深化了自己对于制瓷标准的认识,一直定位于国际品质标准化的要求,这也应该是中国瓷企该有的样子。

  每每夜幕降临,华灯初上万家灯火之时,刘权辉与团队就会思考,“幸福礼到底给消费者带来了什么?”

  毋庸置疑,家,永远是一个人最好的港湾,家里香喷喷的饭菜,是治愈一切的良药,能回家吃饭,是一种难能可贵的幸福。而让“中国式的仪式感”走进寻常百姓家,是他一直以来的期盼。

  如今,从国宴走进家宴,“幸福礼”产品的背后,代表了一种新的生活态度与审美方式,在刘权辉看来,这不仅与仪式感密切相关,也有助瓷文化新美学逐渐回归普通家庭的生活。

  借鉴故宫经典瓷器“清康熙五彩金鹭莲纹尊”之图案,取夏日荷花形象入瓷,融合五彩装饰手法,呈现一幅繁华热闹的荷塘盛景。

金宝搏
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